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被領導打壓,如何翻身?跟蘇筱學習這三招。

2021-08-25  云說職場

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文丨小云    來源丨云說職場

全文約 3300字,建議閱讀時間 7分鐘

你好,我是小云。

《理想之城》開播以來,廣受好評。

蘇筱作為成本主管,專業強悍,數字敏銳,思維清晰,性格耿直,給人留下了很深的印象。

同樣作為建筑業,雖然對劇情需要的某些做法保留意見,但對故事線的精準把握,對人物的刻畫可以說入木三分。

不出意外,蘇筱最終會看懂夏明說的報價表之外的東西,人心。

最近蘇筱被天成的董事長汪煬提拔為商務合約部經理,他的直接領導陳陳思民,內心極為不滿,給他處處穿小鞋。


但蘇筱都機智的克服了矛盾,達成了自己想要目標:掌控業務的話語權。

她是怎么做到的呢?

1
剛到新崗位
先蟄伏,再闊斧

昨天,我們分享了一篇文章,說的是新官上任,為什么要放三把火。

目的很明確,統一思想,整頓手腳,提高忠誠度。

即便一個領導在上臺前后已經明確了改革思路,還是會做充分調研。

一來,進一步全面掌握實情。
二來,進一步鞏固群眾基礎。
三來,進一步達成一致意見。

其實,無論是一個大集團的一把手,還是一個部門一把手,或是處室一把手,上臺之后,都要先沉下心來,了解一下,以前為什么這么干?

找到問題癥結,才能精準下手,打中七寸。

蘇筱作為商務合約部經理,在一上任,就遭到了直接上司陳思民的打壓。

文件簽字,都是先經過陳思民,到她這兒都是就坡下驢,不得不簽,走個流程。

陳思民以她剛上任,對很多事情還不清楚為由,就將她搪塞過去了。

蘇筱沒有直接跳起來跟陳著干,或者找董事長評理。

因為她知道,陳是董事長的心腹,董事長不可能動他。即便與他硬杠,自己也討不到好處。

既然陳思民說自己不熟悉業務,那就先從業務流程學起。

她不僅學習了,而且還對原有流程進行了梳理,拿出了自己的優化意見,征求陳思民同意后,開了部門會議,大家以后就需要按照新的流程行事。


我想起有個建筑單位的老總,前幾年調任一家新單位任職董事長,他以為自己撿了便宜,到了報表數字很好的單位。

自己也很自信,沒有跟前任做過交底、溝通、對話,直接大刀闊斧的打起了自己的改革組合拳。

結果這拳頭還沒打出去幾天,下面單位就問題頻發,從薪資,到人事,到項目分配,最后弄的他苦不堪言,才又找了前任敘舊,最后避免了事情的發酵。

但這充分說明了一件事情,那就是到了新崗位,一定要先學會觀察。

等到全面掌握現狀,再動幾板斧,也為時不晚。

2
自己解決不了的矛盾
不如反向激化矛盾
讓有能力的人出面解決

新流程剛剛施行,就遇到了中梗阻。

第一個違反流程的人,就是陳思民。

在建工程分包商選擇上,陳選定了幾家,讓下屬拿給蘇筱簽字。

這個時候,蘇筱只有兩個選擇,簽字,或者不簽字。

簽字,她會像沒有造價師的自己一樣,做個影子部門經理,永遠是陳思民的“傀儡”。

不簽字,直接跟陳思民叫板,不出意外,會被陳強權打壓。

直到,夏明給自己上了一課。

夏明開車中途遇到了路霸,把車子停在路邊,其他車子無法通行。夏明沒有直接上去開杠,而是拉著蘇筱去買肉包子。等他們返回時,來了個愛出頭的主,夏明故意激化矛盾,讓這位主和路霸扭打在了一起,民警過來解決了問題。

夏明說,自己的身板解決不了這個問題,不如激化矛盾,讓有能力的人去解決。

這句話如當頭棒喝,讓蘇筱頓時靈感爆發,她決定試試這個辦法,來對付陳思民。

于是,她果斷、堅定、決絕的拒絕了在審批表上簽字。

按照流程,她不簽字,流程就無法進行,分包商就不能按時進場,工程就無法按時交付。

這下麻煩了,下屬很為難,只好將事情如實報告了陳思民。


第二個回合,來了。

陳思民來到蘇筱辦公室,告訴她必須簽字,否則分包商不能按時進場,后果很嚴重。

這很明顯,上演的是逼宮的戲碼。

蘇筱不理會他,說自己無法對不認可的分包商簽字表示同意。

陳思民拿蘇筱沒辦法,只好找董事長訴苦,說蘇筱不懂事,不肯簽字。

董事長直接喊話蘇筱來辦公室談談。

第三個回合,異常精彩。

蘇筱告訴董事長,這幾個分包商,沒有什么大的問題,自己專門挑選表現不錯的分包商,拉入不合格名單。

這下汪煬來了興趣,為什么呀?

因為我們在分包商隊伍管理上存在很多問題,需要改進。

蘇筱激昂措辭,汪煬焦心想要一個答案。

3
得到有能力人的支持
就要確保他能夠得到既定利益

蘇筱的目的很明確,自己對商務合約部進行管理,就要拿回權利。

要拿回權利,就要得到認可。

認可還不夠,更重要的是,支持。

如何獲得支持呢?

“我是你提拔起來的商務合約部經理,卻沒有實權,你要給我實權。”

這樣顯然是不行的。

領導只會勸你,老陳他就是這樣的人,你要多跟他溝通、匯報,熟悉彼此的風格之后,就好了。人嘛,慢慢磨合。

但是蘇筱說了一點,就在那一瞬間,汪煬的心動了。

她說,這幾個分包商是不錯,但是他們在材料核銷上,確實存在著問題,如果能夠管控成本,我們的利潤可以提高到20%。

想想,作為建筑企業,利潤水平能夠上升到20%,那可是非常高的水平。

傳統建筑的利潤水平大概是5、6個點,高端項目大概是15個點左右。

20%對于汪煬來說,那不是心動,簡直是心動的不行。


蘇筱接著說,我們要對分包商進行全流程管理,從源頭把控分包商質量,過程跟蹤評價。

并且要對結果進行分級應用,優秀的分包商接著用,不合格的就拉入黑名單永不敘用。

這時的汪煬,激動的心,顫抖的手,當場拍板,讓蘇筱按照自己的想法去做事。

即便,陳思民是汪煬的發小,但是他更看重的是誰能給公司帶來利潤,創造效益。

談判中,最重要的是掌握到對方的痛點,他到底要什么?

一旦對方想要的東西,只有你能給,你就贏得了這場談判,贏得了對方手中的牌。

恭喜蘇筱,這一局,她贏了。

4
自己有實力,上位是驚喜
德不配位呢,上位是驚嚇

想想,天成的幾個潛在商務合約部經理都被陳思民搞走了,唯獨蘇筱還在強權下,撐到了正式上位。

從高層來說。

汪煬作為集團最初的創始團隊之一,自從被割地自負盈虧,一直以來的經營理念也很保守,這從他與天科董事長黃禮林的談話中就能看出來。

黃禮林說,我們要做強自己。

汪煬說,沒有集團公司,自己飯都吃不上。

但是這么多年,汪煬也是被打怕了。

以前,跟天科一起投標,天科一連中標十幾個,自己一個也沒戲,很是苦惱。

蘇筱來了以后,對成本的嚴格測算,對利潤的精準把控,還有一系列成本管控的有效手段,讓不賺錢的項目賺錢,讓賺錢的項目更賺錢,還能從源頭多拿項目,讓汪煬不能不動心。

從中層來說。

作為項目主要負責人的董紅,陳思民找他已經談妥了,如果董事長問起,要在蘇筱和陸爭鳴之間做個選擇,一定是陸爭鳴。

結果當董事長聊起這個話題,他毫不猶豫的推薦了蘇筱。

蘇筱確實有實力,讓原本沒有利潤的項目,通過將甲供材料核銷調整為材料成本管控激勵機制,使得項目扭虧為盈。

作為項目負責人,他心里明白,自己的既定利益,其實是項目收益。

因為項目經理的績效水平和獎勵工資,是由項目收益決定的。

而且,項目的經營水平,還影響著項目經理的職業前途。

蘇筱既有能力拿到項目,又有能力讓項目獲得可觀利潤。

讓項目經理滿載而歸,這群人也不能不動心。

蘇筱憑借實力上位,無論是中層,還是高層,都是支持她的。

試問,誰會送走自己的財神爺呢?

有能力的人,一旦得到了機會,就會證明自己。

相反,德不配位,往往是自食苦果。

就像集團董事長助理許峰,在審計中,不僅好大喜功,而且在沒掌握實錘的情況下,就跟董事長打保票,結果審計結果不僅沒有戳中痛點,而且還因為資料外泄,把自己搭進去了。

想贏得對方手中的牌,先打好自己手中的牌。

慢慢來,就是快。

一切順其自然的東西,來的更持久,更穩定,更有爆發力。


5
寫在最后

當被直接領導打壓,不要忙于辯解,也不要著急喊冤。

先考察周邊情況,掌握工作實際,給出優化建議,爭取直接領導的認可,哪怕是表面上的。

再試圖激化矛盾,讓對方首先坐不住,找能夠化解矛盾的人。

一旦這個人出山就抓住機會,給出自己的工作思路、具體舉措,最重要的是,這樣做,能夠為對方帶來哪些利好因素,是不是能夠讓對方動心。

最后,職場如戰場,所謂知己知彼百戰不殆。

在出手之前,先了解一下,對方手上有什么底牌?

比如,陳思民的底牌就是董事長,而董事長的痛點卻是收入和利潤。

當你能解決核心人物董事長的痛點,那你大概率上,就會拿回話語權。
正如蘇筱一樣。

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